لطفاً خودتون رو معرفی کنید و  از فعالیت‌های شرکتتون توضیح بدهید.

من دکتر بیدمال هستم، مدیرعامل شرکت ارمغان سلامت آوید، با برند تجاری آرساوید. مجموعه ما در زمینه تولید محصولات آرایشی-دارویی و همچنین تولید مواد اولیه دارویی فعالیت دارد.

در طی این مدت، تلاش کرده‌ایم تا محصولات حوزه زیبایی و مراقبت پوست را با رویکرد درمانی و بر پایه تحقیقات علمی توسعه دهیم. همچنین بخشی از فعالیت ما به تولید مواد اولیه دارویی اختصاص دارد که این ترکیبات را در اختیار شرکت‌های داروسازی قرار می‌دهیم تا در فرمولاسیون محصولات درمانی خود استفاده کنند.

چه عواملی باعث شد گروه به این زمینه علاقه‌مند شوید؟

با توجه به پیشینه تحصیلی بنده و تیم تخصصی‌ای که متشکل از داروسازان، بیوشیمیست‌ها و شیمیست‌هاست، به خلأ استفاده از منابع دریایی در صنایع دارویی و آرایشی کشور پی بردیم. از همین رو تلاش کردیم با تکیه بر دانش علمی و تحقیقاتی خود، محصولاتی را مبتنی بر ترکیبات مؤثر استخراج‌شده از منابع دریایی همچون جلبک‌ها، انواع ماهی‌ها و میگوها توسعه دهیم.

با چه چالش‌هایی در راه‌های اولیه مواجه شدید و چه موفقیت هایی رو تا به حال بدست آوردید ؟

یکی از چالش‌های اصلی ما این بود که محصولات‌ ما در ایران هنوز خیلی شناخته‌شده نیستند، به‌ویژه اکنون که از منابع دریایی مانند میگو برای تولید استفاده می‌کنیم. برای اثبات این ادعا و تأیید علمی محصولات‌مان، نیاز بود تا با سازمان‌های مربوطه وارد تعامل شویم که این روند زمان‌بر بود.

خوشبختانه توانستیم بخش عمده‌ای از این مسیر را طی کنیم، مجوزهای لازم را دریافت کنیم و به‌عنوان یک تیم دانش‌بنیان و علمی در ارگان‌های مرتبط شناخته شویم. این موضوع باعث شده که برخورد بسیار مثبتی با ما داشته باشند.

از نظر دستاوردها، تا کنون موفق به ثبت دو اختراع شده‌ایم و مجوزهای لازم را از نهادهای مربوطه دریافت کرده‌ایم. همچنین به‌عنوان یکی از شرکت‌های خلاق از سوی معاونت علمی ریاست‌جمهوری شناخته شده‌ایم و چند طرح ما نیز به عنوان طرح‌های مورد تأیید آن معاونت پذیرفته شده‌اند که منجر به دریافت حمایت‌هایی از آن مجموعه شده است.

از چه تکنولوژی برای تولید محصولاتتون استفاده میکند و چگونه توانسته اید افزایش بهره وری و کاهش هزینه های شرکتتون رو انجام بدید ؟

ما در مجموعه‌ آرساوید تلاش کرده‌ایم از ظرفیت‌های علمی بین‌المللی بهره‌مند شویم. از طریق همکاری‌هایی که به واسطه ارتباط بنده با دانشگاه علوم پزشکی گرگان با اساتید دانشگاه‌های خارج از کشور برقرار شده، توانستیم به مجموعه‌ای از متدها و روش‌های نوین دست پیدا کنیم.

این فناوری‌ها را با توجه به شرایط، امکانات و زیرساخت‌های موجود در ایران، به‌ویژه در مجموعه خودمان و با همکاری دانشگاه گرگان، بومی‌سازی کردیم و در محصولات خود پیاده‌سازی نمودیم.

برای مثال، یکی از پروژه‌های اخیر ما تولید یک آنتی‌اکسیدان قدرتمند از منابع دریایی است. این ترکیب با استفاده از یک تکنولوژی خاص استخراج و فرآوری شده، به‌گونه‌ای که قابلیت ماندگاری و استفاده پایدار داشته باشد. ما موفق شدیم این آنتی‌اکسیدان را کپسوله کنیم و با روش‌های نوین پوشش‌دهی  آن را برای استفاده در محصولات دارویی و آرایشی آماده سازیم. تمام این فرآیندها با هدف افزایش بهره‌وری و تولید داخلی با کیفیت بالا انجام شده‌اند.

 چه تأثیرات اجتماعی و اقتصادی از فعالیت‌های گروه بر راه‌های اولیه دیده می‌شود؟

در روند توسعه محصولات جدید در مجموعه آرساوید، همواره تلاش کرده‌ایم تا مسئولیت اجتماعی خود را نیز مدنظر قرار دهیم. یکی از اقدامات ما در این راستا، ایجاد فرصت‌های شغلی برای نیروهای بومی در مناطق مختلف کشور بوده است.

برای مثال، در فرآیند تولید برخی محصولات دریایی که منابع آن‌ها خارج از استان تأمین می‌شود، سعی کرده‌ایم از ظرفیت افراد بومی همان مناطق استفاده کنیم؛ افرادی مانند صیادان یا پرورش‌دهندگان آبزیان. این همکاری‌ها به‌صورت برون‌سپاری انجام می‌شود و ما با ارائه پروتکل‌ها و استانداردهای مشخص، فرآیند تولید مواد اولیه را به آن‌ها واگذار می‌کنیم تا علاوه بر تأمین باکیفیت نیازهای مجموعه، اشتغال پایدار و هدفمندی برای آن افراد نیز ایجاد شود.

همچنین در بخش‌های داخلی مجموعه نیز اولویت استخدام با نیروهای بومی همان منطقه بوده و به‌ویژه در زمینه‌های بسته‌بندی، کنترل کیفیت و آماده‌سازی محصولات، تلاش کرده‌ایم از توانمندی‌های بانوان منطقه بهره‌مند شویم.

چه اهدافی برای گروه در آینده دارید؟

برای آینده، برنامه‌ریزی ما بر گسترش تولید محصولات مبتنی بر منابع دریایی، به‌ویژه بهره‌گیری از ضایعات دریایی متمرکز است. این رویکرد دو هدف اصلی را دنبال می‌کند: اول، کمک به کاهش آسیب‌های زیست‌محیطی از طریق بازیافت و استفاده مجدد از مواد دورریز دریایی؛ و دوم، تولید محصولات نوآورانه و با فناوری پیشرفته (های‌تک) که امکان کپی‌برداری از آن‌ها برای دیگر رقبا دشوار باشد.

در حال حاضر، در واحد تحقیق و توسعه (R&D) شرکت، سه محصول جدید در حوزه‌هایی فراتر از دارویی و آرایشی طراحی و توسعه یافته‌اند. این محصولات مراحل تست‌های اولیه را با موفقیت پشت سر گذاشته‌اند و در صورت تأیید نهایی، طی چند ماه آینده به صورت رسمی رونمایی و وارد بازار خواهند شد.

آیا نکات خلاصه‌ای برای استارتاپ‌های جدید دارید؟

یکی از نکات بسیار مهمی که به استارتاپ‌های جدید توصیه می‌کنم این است که پیش از ورود به مرحله تولید یا توسعه محصول، حتماً از وجود بازار واقعی برای محصول خود اطمینان حاصل کنند. صرفاً داشتن یک ایده خوب یا حتی تأیید آن توسط نهادهای علمی و تخصصی، به‌معنای موفقیت در بازار نیست.

ما نیز در مسیر خود با چنین چالشی مواجه شدیم؛ محصولی را توسعه دادیم که از نظر فنی و علمی بسیار ارزشمند بود و توسط ارگان‌های تخصصی نیز مورد تأیید قرار گرفت، اما در نهایت متوجه شدیم که فرهنگ عمومی و نیاز بازار داخلی آمادگی پذیرش آن را ندارد. فرهنگ‌سازی برای استفاده از چنین محصولاتی، زمان‌بر و پرهزینه است، و تیم‌های استارت‌آپی معمولاً توان مالی لازم برای چنین فرآیندی را ندارند.

از همین‌رو، توصیه ما این است که استارتاپ‌ها ابتدا وارد حوزه‌هایی شوند که در عین نوآوری و تمایز، یک بازار بالفعل یا بالقوه مشخص برای آن‌ها وجود دارد. به‌عبارتی، بهتر است محصولاتی را انتخاب کنند که فرهنگ مصرف آن تا حدی در جامعه شکل گرفته یا نیاز آن احساس می‌شود. در ادامه مسیر، با درآمد حاصل از این محصولات، می‌توانند به‌تدریج به سراغ محصولات پیشرفته‌تر و های‌تک بروند که ممکن است در حال حاضر بستر مناسبی در بازار ایران نداشته باشند.